详解阿里巴巴提高点击转化率的3个主要因素

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有经验的外贸人员都知道,提高点击转化率的主要方向是三个:优势位置、图片、标题。那么今天,发菜工作室就这个问题转摘了阿里巴巴论坛里的一篇文章,里面详细解答了如何把这三个因素进行优化设置,相信对大家提高外贸的询盘有所帮助。

三大因素
今天,我们就这三大方向先易后难的来一一剖析其中的操作技巧。


第一、这里面最简单的也是最难的就是修改产品的标题(即产品名称是搜索引擎的第一匹配要素,用于买家准确定位您的产品;同时,也是买家首次对产品建立的文字印象。因此,名称肩负搜索引擎和买家的重担,是重中之重?。?,通过这么多年的经验总结和数据分析,好的产品名称的格式是:
产品名称=卖点词+N个参数词/修饰词+核心关键词+其他(如型号、使用场景、证书等)。其中“卖点词”主要负责吸引买家看到名称后有点击的冲动,"N个参数词/修饰词+核心关键词"的作用一是为了更清楚的描述产品的特性,更重要的是为了增加该产品能获得曝光和点击的来源词数量。


好的产品名称效果,一般在“我的产品”的“词来源”里都有30个来源词,而且前5个关键词都能带来曝光和点击。


在优化产品名称的时候,可以根据“我的产品”里面的“词来源”数据的表现,来做相关名称修改,比如删除0效果词,保留有效果关键词,引入跟有点击词关联比较高的词等等。
为了到能覆盖更多有买家搜索的关键词,选择参数词/修饰词的时候,最好参考热门搜索词、访客详情里面的买家搜索词等,如下图所示:


热门搜索词
访客详情里面的可用买家搜索词等:

访客详情
为什么说修改产品名称是最难的,因为每一次我们根据分析和判断修改名称后,并不一定会100%成功,需要再次根据“数据管家-我的产品”的数据分析和对产品的专业知识,做N次的修改、验证和完善后,才有可能找到最有效果的适合某个系列产品的图片样式和名称组合形式。
小提醒:名称中可以使用英文标准语法中的介词,如with, for等连接各种特征; 但慎用特殊符号,因为机器会识别错误,特别是&, /, -等符号。
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