营销案例分享之“病毒视频”营销

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    大家好,我是发菜。今天跟大家分享的案例是一个来自美国的企业名字叫Blendtec。他主要是生产搅拌机的,类似于我们很多家里面用的榨汁机或者豆浆机。有的也能把五谷杂粮放进去,打成粉。美国的这个搅拌机企业最开始规模不大也拿不出什么营销预算。但他们老板一直认为他们的产品质量很好,就是消费者不知道他们,即便知道他们也不敢下单购买,因为消费者都没听过他们的品牌名字。这个时候怎么办呢?既没有钱又没有名气。我想应该是很多企业都面临的情况。这个搅拌机企业后来怎么办了呢?他们的老板很有意思,在YouTube上注册了一个账号,决定花50美金的预算,开始做一个产品宣传视频,视频的名字叫“搅得烂吗?”搅就是搅拌的搅。在视频中,这个老板亲自上阵,把一块大理石,放到搅拌机里。完整的展示了搅拌机把这个大理石搅碎了。这个老板说,很多人家里的搅拌机可能连冰块都没办法搅碎,他们一定会记住这个,可以粉碎大理石的机器。一周以后,这个视频的点击量就超过了600万。第一个视频被广泛传播以后。这家公司就一发不可收拾,开始制作一系列的视频。搅了各种各样的东西,其中包括扑克牌、打火机、灯泡、高尔夫球、生蚝,甚至一次在搅拌机里装50个玻璃球,就是咱们小时候在地上弹着玩的玻璃球。所有进搅拌机的东西,无一例外全都变成了粉末。更厉害的是,还找各种电子产品,苹果全系列的手机无一幸免。新出一个,他搅一个。苹果和三星都推出新手机的时候,他就在视频里面摆两台搅拌机。分别把两款最新的手机,都放进去搅成渣,搅成粉末。为了增加视频的趣味性,这个公司还向网友征集,可以拿来搅拌的物品。只要他们觉得合适就会采纳,然后制作成视频。
病毒视频营销
    他们这么干,带来了什么结果呢?有数据显示。他们这些视频累计超过2亿次播放。网站流量增加了六倍,订单增长了七倍,转化率提高了70%。各种美国大牌媒体也纷纷对他们进行过报道。也让这个公司的营销部门从成本中心变成了盈利中心。很多公司的营销部门是花钱的,他这个部门竟然还能赚钱。因为除了带动他们搅拌机的销售额大幅增长之外。公司还能从视频网站上得到广告分成。同时,也跟其他商家合作推广品牌从而拿到收益。这个案例能给我们带来哪些启发呢?这个案例也符合我们前几期提到的超级实验概念。不同的是,这个案例用的是视频的形式。我们可以把它总结为:病毒视频。什么是病毒视频呢?简单可以理解成,那些趣味性强、能够极大地激发用户自主传播的视频内容。说到这儿,可能很多朋友就会想起一个短视频产品抖音。抖音上,可以说是聚集了海量的病毒视频。这是抖音火起来的一个重要原因。营销也被越来越多的企业关注?;赝肺颐且部梢宰爬戳囊涣?,抖音营销。好了,今天的内容就到分享这,希望对你能有启发。

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