联合营销如何降低营销成本

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所属分类网络营销
 大家好,我是发菜。今天和大家分享的案例是全球最大的个人计算机零件和cpu制造商英特尔。英特尔在电脑和服务器的cpu市场占有率在90%左右,有业内人士透露,这个领域95%的钱都被英特尔一家公司赚走,全球的服务器基本都是在给英特尔打工。

讲英特尔和我们的营销有什么关系呢?英特尔是一个典型的to B企业,也就是他的客户都是企业而非个人。我们作为普通消费者,印象最深的应该是买的笔记本,电脑上贴着一个英特尔的标志,上面写着英特尔或者是英特尔inside,就是告诉你这台电脑用的是英特尔的处理器,这个就是英特尔最厉害的营销。
为什么这么说呢?其实最开始消费者买电脑考虑的是品牌,根本不在乎你用的是什么零件,更不知道处理器是干什么用的!为了让顾客知道用了英特尔CPU的电脑才是好的电脑,英特尔从1991年开始推出了一个营销计划,这个计划的内容大概是只要电脑品牌商在产品上贴印的标签,就可以获得最多50%的推广费补贴。计划推出后,电脑品牌商纷纷响应,这个计划推出的第一年就有300家公司参加了这个营销计划,此后很长一段时间,我们在联想惠普戴尔等大品牌的电脑或者是外包装上都能看到英特尔的标签。

英特尔很快就成为当时曝光率最高的品牌之一,这个计划推出之后的第二年,英特尔销售额上升了63%,市值提高了25倍!其实作为零部件生产商,常规的思维会认为是不需要去做营销的,因为只要产品质量和性价比过硬,品牌商是一定会买单的,最开始处理器领域最大的问题是销量受制于电脑品牌方,消费者根本不管你用的是什么处理器,他们只认电脑品牌,但英特尔的这个营销计划逐渐在消费者心目中建立了一种形象。好的电脑用的都是英特尔处理器,使得品牌方也不敢不用英特尔,英特尔也逐渐提高了与厂家之间的话语权。

这招在今天依然被很多大品牌借鉴。比如你有没有发现很多手机品牌都会在发布会以及广告中推广高通的处理器,有没有发现很多零售品牌的广告下面都会有京东或者是天猫的搜索框,这些其实都是相同的逻辑。讲这些能给我们哪些启发呢?
我们可以把这种营销方式叫做联合营销。那联合营销有哪些特点呢?力为网络总结了三点第一互惠原则,也就是通过这种合作对大家都好。常见的就是降低推广成本。联想通过打广告来提高销量,英特尔通过分担联想一部分广告费,把标签贴在了电脑上,这样联想降低了广告成本,英特尔也花少量的钱得到了精准的曝光,双方都得到了好处。第二点,目标客户一致,比如联想电脑的目标客户和英特尔的目标客户是一致的。
第三非直接竞争关系,也就是说虽然我们的目标客户是一致的,但是咱谁也抢不了谁的生意。你赚你的钱,我赚我的钱,最常见的就是供应链上下游关系。就像联想和英特尔的关系一样。听完这些,你还能想到哪些例子呢?
再给大家举一个延伸的例子。你们留心会发现,各大商场都会有大型的超市,很多大型超市在商场的租金要远远低于其他品牌商家。为什么商场要给超市那么低的租金呢?因为大超市可以给商场带去人流量,解决了一部分商场的人流量问题,也就变相的降低了商场的营销成本,而大超市在商场享受到了更低的租金,因此他们满足了互惠原则,双方都得到了好处,超市的目标客户和商场的目标客户有很大的重叠性,也就是他们的目标客户是一致的??突Ч渫晟坛】梢约绦涑?,所以他们非直接竞争关系。好了,最后我再重复一下联合营销的三个要点第一互惠原则,第二目标客户一致,第三非直接竞争关系。
结合这三点,你还能想到哪些案例或者场景呢?如果你想到了希望你能够在评论区和大家交流,如果你已经把本期的内容变成自己的知识了,也欢迎你把本期的内容分享出去,帮助更多的人。我是发菜,专业制作企业网站外贸网站,欢迎咨询哦。

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